Hoe haal je gemakkelijker een offerte binnen? Waar moet je op letten. 5 tips om via je offertes de winst in je bedrijf te verhogen.

Leveranciers zijn niet los te denken van een bouwbedrijf. Bouw een goede relatie met je leveranciers op en je bedrijf zal er wel bij varen. Behandel hen als partners, en zij doen dat ook.

Evalueer je prijzen regelmatig. Enkel zo kan je groeien met je bedrijf. Kom ook los van uurtje factuurtje, een globale offerteprijs biedt meer mogelijkheden.

Wat is die ondernemersvrijheid?
Leer de 8 stappen om een droomleven als ondernemer te krijgen en er ook persoonlijk beter van te worden.

Jawadde.

Kijkend naar het scherm. Een traan bolt. Niet realiserend wat er gebeurt. Het enige wat er door mijn hoofd gaat, zijn woorden van respect, daadkracht, veerkracht, speelsheid en hij is nog zo jong. Indrukwekkend. Niet te geloven. Ik heb het over de enige echte wereldkampioen Remco Evenepoel.

Vol overtuiging kies ik voor een zachtroze kleur. Ondertussen stel ik aan de rozenverkoper de vraag welke roos in het aanbod het langst kan schitteren in mijn oranje vaas. Zijn blik dwaalt af naar het dieprood gekleurd exemplaar. Deze type rozen staat makkelijk 2 weken zonder dat zij hun koppen laten hangen. Kan ik dan nog switchen vraag ik vriendelijk. Een beetje tegen zijn goesting wisselt hij de zachtroze voor de dieprode. Hij maakt de stengels proper en snijdt het einde van de stengels eraf. Terwijl ik afreken, vraag ik, of de stengels nog verder inkort. Als je binnen de 30 minuten deze rozen in het water plaatst, zit er onderaan geen uitgedroogd stuk aan en kan de roos met gemak het water absorberen. Zodra het onderste stuk een film heeft gevormd, maw uitgedroogd is, dan is de roos veroordeeld tot een kort leven.

Heb jij van die ochtenden dat je al wakker ligt voor je wekker afgaat en dat heel die to do lijst als een oneindige serie afspeelt? Zoals een netflix serie van 20 seizoen met telkens met 17 afleveringen. Onoverzichtelijk, mega-veel, tijdrovend, geen einde in zicht, ….

Vorige week vrijdag op weg naar La Roche ging de tijd traag voorbij. Tom en ik vertelden onze week verhalen tegen elkaar. De kilometers tikten niet echt weg. Bovendien was er een wegomlegging in Luik die verdomd slecht stond aangegeven waarbij we op de koop toe, nog een half uur tijd kwijt speelden, door een verkeerde richting in te slaan. Heel onduidelijke signalering. We maakten onze megadruk want om 13 u hadden wij afgesproken met een ondernemer om te lunchen. De gps geeft 13u30 aan.

Paniek als je weet dat ik zaterdag met mijn looppartner in crime de trail van de Fantômes uitdaging aanga. 24 km op en neer de heuvels van de Ardennen trotseren. Het pittige parcours loopt doorheen de prachtige natuur van La Roche-en-Ardenne.

Ik ben gevechtspiloot.

Maverick aka Pete ( Tom Cruise ) is de Top Gun piloot. Geen enkele uitdaging is te groot en hij zoekt altijd de grenzen op. Iceman, de huidige admiraal van de Top Gun gevechtspiloten school, geeft Pete de opdracht om de meest getalenteerde piloten te trainen voor een uitzonderlijke, gevaarlijke opdracht. Ook de zoon van zijn overleden compagnon Goose maakt deel uit van het gezelschap. Durft Pete deze verantwoordelijkheid aan?

Ik loop 5km. Deze afstand lopen binnen de geplande 30 minuten is nog niet aan mij besteed, vertelde mijn nicht tijdens het familiefeest. Omdat ik een fervente loper ben, stelt mijn nicht mij de vraag hoe ze nu best verder traint. Hoe ze gemotiveerd blijft, want haar doel is nu bereikt. Deze vraag dat ons Liese stelt, is een heel interessante vraag. Dit hangt af van haar eigen motivatie en van haar intrinsieke goesting om haar loopsloefen aan te trekken bij regen en kou? Wat wil ze echt? Is ons Liese de dame die sportief in de waggel wil blijven en haar gewicht onder controle wil houden? Of wil ze 15 KM babe worden? Of wil ze de huidige 5 kilometer sneller voor elkaar krijgen? Of denkt ze, ik kan het, ik blijf gewoon 2 keer per week mijn 30 minuten lopen ook al is het geen 5 kilometer?

Welk spook ondermijnt jouw bezittingen?

Wat of wie saboteert jouw cashflow? Welke geld-uitdaging moet jij verslaan? Ben jij diegene die jezelf opzettelijk tegenwerkt door niet de vooropgestelde omzet te halen?

Een legende zoals het spook van La Roche is een mix van verhalen over liefde, haat, trouw, verraad, en een moedige strijd.

Jouw cashflow hoeft niet langer een strijd te zijn. Omarm je cashflow, stop met jouw haatliefdesverhouding met je cash.

Laat je klant jouw product ontdekken. Proeven, beleven, ondervinden, …. Dit is de allerbeste manier om jouw service en jouw kwaliteit van je product te verzilveren. Ik hoor je luidop denken, ja maar, wat kost dit? Dat klopt. Maar dit is de meest effectieve marketinginvestering dat jij jezelf ‘moet’ permitteren. Wat denk jij hoeveel keer ik naar de Gloosi zal terugkeren? Elke dag ? Ik denk het wel. (woow dat gaan wat extra kilometers op mijn fiets betekenen 😊).

Als een fervente fietser en als financieel ondernemingscoach maak ik graag de vergelijking tussen je fietsversnelling en je cashflow.

Als je cashflow goed draait is het tijd om te versnellen en te groeien, om te bufferen. Als je cashflow sputtert en het voelt zwaar om je rekeningen te betalen dan schakel je naar een lagere versnelling en stel je jezelf de volgende vragen ( Let op: naar een lagere versnelling schakelen, betekent niet dat je slecht bezig bent, dat betekent zorgen dat je ketting er niet afvliegt en zoeken naar een oorzaak ):

Wist je dat?

De behoefte aan verbondenheid is het basisingrediënt is voor psychologische groei en welzijn.

Het vinden van mensen met wie je kunt praten en het ontwikkelen van echte connecties is de sleutel tot succes.

Hoe creëer jij als ondernemer verbondenheid? Hoe zorg jij ervoor dat je niet belandt in een isolement?

Hoge energieprijzen.
Een namiddagje stappen in Leuven brengt een parkeerkost van 12 euro mee.
De schrijnwerker achter de hoek koopt zijn hout duurder aan, maar de offertes aanpassen durft hij niet, uit vrees zijn klant te verliezen, vertelt de accountant afgelopen dinsdag op de meeting.
Een brood gaat van 2.28 euro naar 2.70 euro in 4 jaar tijd.

Wat is er in ondernemersland aan de hand? Kunnen we het geluk, het succes, het mooie wat er gebeurt bij een andere ondernemer niet meer aan? Kunnen we het licht in de ogen niet gunnen?

Ik vergelijk met jouw business. Akkoord dat er super veel variabelen spelen die je eindresultaat in de weg staan of kunnen saboteren? Je team, de stijgende prijzen, de krapte op de arbeidsmarkt, de veeleisende klant, je traag-betalende klant, je marge, …

Ik help je. Denk niet aan welk concreet winstgetal je op 31 december 2022 op je rekening wil zien staan. Denk niet aan het aantal producten die verkocht moeten zijn op 31 mei 2022. Denk niet aan al de uit te voeren werken voor het bouwverlof. Denk niet aan de eindtijd die je wil lopen op een wedstrijd 😊.

Het is wie ze zijn.
Rationeel wist Piet-Jan al langer dat de prijzen van zijn producten aan de lage kant waren. Toch dient Piet-Jan een een verbeterde versie van zichzelf te zijn om deze prijzen naar een hoger niveau te laten groeien. Het was niet de traditionele jaarlijkse prijsstijging van 1% maar ditmaal was het maar liefst een stijging van 20% die nodig was.

Taboes staan de goede relatie met geld in de weg.

Overtuigingen ivm geld worden van generatie op generatie doorgegeven. Diepgewortelde geldovertuigingen bepalen ons gedrag. Ze beïnvloeden onze financiële keuzes. Doordat we er ook niet over praten blijven deze slechte geldgewoontes overeind. Want we willen er altijd bij horen. En als je niet met een dure auto rijdt (omdat je schulden hebt), kan het wel zijn dat jij je ‘status’ verliest. Hoe denk jij daar over?