Business & Mindsetmentor*
Je bedrijf draait.
Je weet alleen niet welk project het betaalt.
Bij een bedrijf van 500K tot 5 miljoen met 5 tot 25 mensen zit het verschil tussen 8% en 18% nettomarge niet in de omzet. Het zit in wat je niet meet.
Ik leg bloot wat elk project, elke ploeg en elke klant werkelijk opbrengt, en bouw het systeem dat daarop stuurt.
Je hebt een goed bedrijf. Dat is precies waarom dit pijn doet:
• Je weet pas wat een project heeft opgebracht als het al maanden af is en tegen dan heb je de volgende drie al geprijsd.
• Je uurtarief is ooit berekend en sindsdien alleen geïndexeerd.
• Twee ploegen doen hetzelfde werk aan een verschil in marge dat niemand kan verklaren, omdat niemand het meet.
• Je grootste klant is je slechtst betalende, en je herrekent hem niet omdat hij te groot is om kwijt te spelen.
• Er komt geld binnen, maar of je volgend jaar die machine kan kopen zonder te lenen, is een gok.
• Meerwerk wordt uitgevoerd voor het gefactureerd is. Soms wordt het nooit gefactureerd.
Geen van die zes is een geldprobleem. Het zijn zes stuurproblemen die zich als een geldprobleem voordoen.
Maar eerst: wat staat er in de weg?
Wat je nu ziet
- Je agenda zit stampvol. Je voelt je allesbehalve vrij.
- Als je al eens vrij neemt, voel jij je schuldig.
- Je wil evolueren naar expert.
- Naar een niche waar je je prijs vraagt.
- Naar een vlottere bedrijfsvoering.
- Je zit zo diep in het operationele dat je er nooit aan toekomt. Je bedrijf heeft je 24 op 24 nodig en jij blijft de brandjesblusser.
Wat je nu voelt
- Je slaapt slecht. Je hoofd is een betonmolen die niet stilstaat.
- Je gezin voelt dat je niet aanwezig bent aan tafel.
- Je weet heel goed wat je wilt.
- Je lijf weet het al langer dan je hoofd toegeeft. Je kiest het alleen nog niet.
- Je neemt snel een slok van je ochtendkoffie en voor je het weet is die gedachte er weer: is dit het nu? Is dit echt de vrijheid waar ik ooit van droomde toen ik ondernemer werd?
De echte uitdaging
De echte uitdaging zit niet in de markt.
Niet in je klanten.
Niet in de timing.
De uitdaging is je eigen overtuiging dat je eerst meer moet bewijzen.
Buiten jezelf houdt niets jou tegen. Jij bent je rem en je gas.
Wie ik ben: Ilse Dieltjens
Ik groeide op in een ondernemersgezin en leidde zelf een kmo.
Ik schreef Werk Slimmer, Verdien Meer en bracht Profit First naar de Vlaamse praktijk.
Sinds 2018 werk ik met bedrijven die mensen en materieel aansturen: bouw, installatie en technieken, infra en groenaanleg, industriële dienstverlening, transport.
Ik meet, ik reken, en ik zeg wat er staat. Ook als het niet uitkomt.
