Van 7% naar 14% winst in de bouw: “Ik dacht echt dat dit niet mogelijk was”
Van 7% naar 14% winst in de bouw: hoe grip op cijfers alles veranderde
De meeste bouwondernemers dromen van meer rust.
Meer overzicht.
Meer winst.
Maar eerlijk?
De meesten geloven niet dat het écht kan.
Ersin ook niet.
Tot zijn cijfers iets anders begonnen te vertellen.
Ondernemerschap zat er altijd al in
Ersin is zaakvoerder van Aureum, een bouwbedrijf gespecialiseerd in totale renovaties in het hogere segment in Vlaams-Brabant.
Zijn ondernemersverhaal begint klassiek.
Van jongs af aan meedraaien in de zaak van zijn ouders.
Horeca.
Hard werken.
Altijd aanwezig.
Nooit vrij wanneer anderen vrij zijn.
Hij verkocht de zaak. En rolde daarna in zijn huidige bedrijf.
Eerst als interieurontwerper. Later steeds vaker als uitvoerder.
Tot klanten bleven vragen: “Kan jij dit ook uitvoeren?”
Zijn antwoord werd steeds vaker: ja.
Zoals iemand die begint als architect, maar plots zelf de sleutel van de werf krijgt.
Luister hier de podcastaflevering:
Van één man met gereedschap naar een echt bouwbedrijf
Ersin startte letterlijk met zijn eigen werkgereedschap. En een beetje spaargeld.
Tekenen.
Plannen.
Verbouwen.
Alleen.
Tot een klant ooit zei: “Alles is goed, maar het gaat te traag.”
De oplossing was pijnlijk simpel: “Mensen aannemen.”
Zo begon de groei.Maar zonder echte structuur.
Zonder financieel stuur.
Wel veel werk. Weinig echte grip.
Eén aanspreekpunt, totale renovatie
Vandaag doet Aureum totaalrenovaties van A tot Z.
Van metselwerk tot de laatste penseelstreek.
Hun kracht?
Snelheid in offertes.
Eén aanspreekpunt.
Een vaste ploeg eigen mensen en onderaannemers.
En vooral: Ersin zelf die alles technisch begrijpt.
Van plan tot werf.
Van detail tot uitvoering.
Hij spreekt zowel de taal van de architect als die van de vakman.
Het echte struikelblok: alles zelf blijven dragen
Zoals bij veel ondernemers werd Ersin het knelpunt.
Iedereen belde hem.
Voor alles.
Technische vragen.
Planning.
Klanten.
Aannemers.
Problemen.
Tot zijn vriendin mee in de zaak stapte. En alle randzaken overnam.
Vergunningen.
Logistiek.
Administratie.
Zodat Ersin zich kon focussen op zijn echte rol: het project leiden van A tot Z.
“Ik dacht dat 7 à 10% winst normaal was”
Ersin had al trajecten gevolgd.
Op mindset.
Op sales.
Op ondernemerschap.
Zijn omzet steeg. Zijn zelfvertrouwen ook.
Maar zijn winst bleef hangen rond 7 tot 10%.
En eerlijk? Hij dacht dat dat goed was.
Tot hij in aanraking kwam met mijn traject dat volledig focuste op cijfers.
Op nacalculatie. Op echte financiële sturing.
Niet vaag.
Niet motiverend.
Maar confronterend.
Niet langer meer rijden op gevoel, maar op dashboard.
Van “dat kan niet” naar 14% winst
Het grote inzicht?
7 tot 10% is geen plafond.
Het is een gewoonte.
Door te sturen op:
correcte prijzen
betere nacalculatie
echte marges per project
inzicht in cashflow
sloot Aureum vorig jaar af met 14% winst.
Structureel.
Geen toeval.
Geen lucky year.
Toen Ersin die cijfers deelde met Confederatie Bouw, kwam de reactie:
“Hoe heb je dat gedaan? De meeste bouwbedrijven zitten op 3 à 4%.”
De mentale shift die alles veranderde
Het grootste verschil zat niet in Excel.
Maar in zijn hoofd.
Hij geloofde plots dat het kon. En dus begon hij er ook naar te handelen.
Andere keuzes.
Andere prijzen.
Andere gesprekken met klanten.
Andere standaarden.
Bij wijze van spreken dacht hij dat hij een 1.6-motor had.
Tot hij ontdekte dat er een V8 onder de motorkap zat.
De harde waarheid voor de bouwsector
De meeste bouwbedrijven:
werken keihard
draaien veel omzet
maar houden bijna niets over
Niet omdat ze slecht zijn. Maar omdat ze nooit geleerd hebben om écht op winst te sturen.
Ze zijn vakman. Geen financieel strateeg.
En net daar zit het verschil.
Samenvatting in één zin
Erwin dacht dat 7% winst goed was.
Tot hij ontdekte dat 14% geen droom is, maar een gevolg van grip op je cijfers.
Niet harder werken.
Maar slimmer sturen.
Ersin is niet alleen een bouwondernemer, maar ook een muzieklover in hart en nieren.
Hier vind je Ersin op de werf.
Hier vind je Ersin zijn muzikaal talent.
Wil jij ook een verandering in je bedrijf? Op naar financiële rust. Boek hier je doorbraakcall.